南宫NG28智慧赋能欧洲能源转型——对话欧洲销售总监胡伟钱

自三月以来，，随着中国组件价钱泛起回升，，欧洲的新组件订单价钱也最先普遍上调，，欧洲采购节奏加速，，库存也加速消化。。整体来看，，欧洲仍是充满潜力的市场。赫苛遥饕性谥泄讨洌浩鸶叨嚷蚍绞谐〉奶卣鳌。无论是大型项目照旧分销型客户，，现在对品牌、产品差别化及交付能力的要求更高。。我们也敏锐地察觉到这一转变，，特殊是在法国市场。182/60版型组件受到了高度关注。。展会上展出该款产品的企业未几，，南宫NG28是其中之一。。这一差别化优势，，为我们在分销及项目端拓展提供了新的突破口。。

现在，，南宫NG28在欧洲的重点市场包括法国、西班牙为主的西欧地区以及以波兰为支点的东欧地区。。我们在欧洲接纳因地制宜的产品战略，，针对差别国家和客户类型推出差别化产品组合。。荷比卢市场。⌒凸ど桃滴荻ネǔＧ阆蛴谘≡衩婊∮诹狡椒矫椎牟罚颐峭萍182/54版型组件；；而在大型项目中，，我们则主推210R/66版型，，兼顾空间适配性与发电效率。。西班牙大尺寸、高功率组件的需求更为兴旺，，我们主推182/72、210/66版型的组件；；在法国，，我们重点推广182/60版型组件，，以知足外地对碳足迹和环保认证的高要求，，其他市场则凭证需求匹配差别的主推产品。。

在欧洲光伏市场。畋鹂突禾逭瓜殖霾畋鸹牟沸枨笃谩。对户用客户而言，，除了产品性能，，他们尤其重视组件的外观一致性，，对色差问题尤为敏感。。以德国和荷兰为例，，若是组件泛转机差，，客户往往会连忙提出索赔或要求替换。。而在工商业屋顶项目中，，客户关注的不但是产品质量，，还包括整体投资回报率。。他们通常唬会综合评估组件的转换效率、可靠性、寿命周期内的性能衰减，，以及与之配套的效劳和手艺支持。。在知足功效性的基础上，，项目型客户更倾向于选择恒久稳固、高性价比的产品解决计划。。

欧洲各国对光伏组件的准入标准和认证有些区别，，其中法国的规范性和手艺门槛相对更高。。好比在100kW以下的户用项目中，，虽然是否“低碳”不是强制要求，，但必需提供碳足迹报告并通过ETN认证，，组件还需与支架系统整体匹配，，并获得官方认证，，才华享受政府津贴。。现在南宫NG28所生产的全系列硅片、组件已获得法国ECS碳足迹认证，，相关认证数据位居全球前线。。在产品全生命周期方面，，欧洲客户也越来越关注组件的可循环性和是否具备源自WEEE的接纳认证。。别的，，南宫NG28作为PV CYCLE协会会员，，组件在完成使命后，，协会将为购置了南宫NG28组件产品的客户提供接纳及再使用效劳，，这一相助不但实现了南宫NG28组件全生命周期的“闭环低碳”治理，，也让购置产品的客户享有真正的“无忧使用”体验。。

我们在欧洲市场的焦点竞争力来自于多方面的综合优势。。首先，，我们具备完整的工业链条，，可追溯性强，，具备优异的产品品质把控能力。。南宫NG28在产品研发能力和品质稳固性方面体现突出，，能够快速响应市场转变、推出高适配的定制化产品。。其次，，我们具备完整的产品认证系统，，通过获得法国ECS碳足迹认证等国际权威资质，，以及与慕尼黑再包管的战略相助，，建设起完善的市场准入和售后包管系统。。同时，，南宫NG28具备稳健的财务情形，，在业内欠债率低、现金流稳固，，这关于大型客户来说是主要的恒久相助包管。。这一全方位的优势组合使我们能够一连知足欧洲客户对产品品质、环保合规和商业可靠性的严苛要求。。

在欧洲市场的拓展中，，我们接纳“重点突破、逐步扩展”的战略，，优先聚焦法国、波兰、西班牙等要害市场。ü獾鼗擞勐睦傧蚺分奁渌厍粗评殖赡Ｊ健。别的，，欧洲市场的区域性强、差别化显着，，外地营业开发BD关于获取客户需求、跟进项目资源有自然优势，，但在对行业明确、产品战略及响应效率上，，海内销售团队的履历仍不可替换。。我们希望通过“海内销售+外地BD”的双线协作模式，，实现前端资源对接与后端落地的有用联动，，形成一支高效协同、互补作战的跨国团队。。在欧洲构建一个更稳固、更具外地响应力的营业系统。。